3月3日正月十五是工作日，傍晚的田子坊，人流不算多，18時(shí)以后，陸續(xù)有人走進(jìn)一間亮著燈的小書店。門口的花籃顯示著它的“新生”，門楣燈箱上襯底的那行字是老書友們熟悉的——一座城市需要一個(gè)女性書店。這是70后王霞經(jīng)營的馨巢書屋搬的第三個(gè)店址。

四川北路濱港商業(yè)中心三樓，80后趙艷蘋開書店的第15年，這幾天，她一直忙于往樂開書店的第九個(gè)店址“搬家”。原計(jì)劃3月1日試營業(yè)、3月8日開業(yè)，假期讓裝修進(jìn)度受了些影響，昵稱“蝸牛”的趙艷蘋通過社交媒體告知讀者，一位同樣叫“蝸牛”的網(wǎng)友留言道：“雖然很想念樂開，但同時(shí)希望不要急著開門，厚積薄發(fā)嘛。咱們蝸牛就按蝸牛的速度爬，跬步千里。”

馬年新春，新的開始。2月1日起，《全民閱讀促進(jìn)條例》施行，散布在城市四處的實(shí)體書店是全民閱讀的重要載體。3月8日前夕，記者探訪多家滬上小書店，有意思的是，它們的經(jīng)營者都是女性。最“新鮮”的小種書店，由兩個(gè)90后經(jīng)營，開業(yè)3個(gè)多月，書店的小紅書粉絲數(shù)已經(jīng)超過5000。

“對書的愛，像種子發(fā)芽一樣”，小種書店主頁的這句介紹，或許可以解釋開書店的她們投入與堅(jiān)持的理由。當(dāng)她們有了一家自己的書店，如何讓一顆顆“種子”發(fā)芽長大？

在理性和感性間平衡

太理性了書店開不起來，太感性了開不下去

今年1月中旬，樂開書店發(fā)出閉店和遷址告示，趙艷蘋表示，自己做出了一個(gè)艱難的決定，將原先的文定路店和今潮8弄店合二為一，一起搬到今潮8弄所屬的濱港商場。

“太理性了書店開不起來，太感性了書店開不下去”，她引用自己2011年剛開書店那年在《業(yè)余書店》這本書中讀到的話，“我常常拿來提醒自己，在開書店的過程中，要盡力在理性和感性之間取得平衡”。將兩家店合并為一家，正是為了“更好地活下去”。

文定路店，是樂開書店經(jīng)營時(shí)間最長的一處店址，70多平方米，在文創(chuàng)園區(qū)的二樓錯(cuò)層，并不起眼。在這里，趙艷蘋憑借獨(dú)到的選書與活動(dòng)策劃，硬生生積累起一批常客。“樓下的9歲小女孩，自樂開6年前搬來這里便常來書店，近日來得更加勤。她多次說著已經(jīng)讓媽媽記住樂開新址，以后一定讓媽媽帶她去。后來她告訴我希望這里變成一家游樂園，這樣她就可以繼續(xù)來玩了。”文定路店“搬家”前，趙艷蘋記下這個(gè)小故事。

今潮8弄店開業(yè)于2024年4月，與一家動(dòng)漫主題“谷子”餐飲店分享一棟樓的一樓與二樓，書店面積100多平方米，是樂開“史上最大”門店。如今搬到商場三樓，比文定路店略大，比今潮8弄原店小，讓趙艷蘋頭疼的便是書店如何“瘦身”。“合并遷址的消息發(fā)布得比較匆忙，因?yàn)橐恢痹谶x新的店址，最后才敲定，庫存壓力有點(diǎn)大。”趙艷蘋告訴記者，從宣布調(diào)整到兩家店閉店，只有兩周左右時(shí)間，得益于書友的支持，1月銷售額翻了倍，賣出了2000冊左右。為“消化”庫存，樂開也參照過其他書店的做法推出“盲盒”，賣了100多個(gè)后下架了。“200元的書賣98元的盲盒，在成本上還是有些壓力，而且我們還要繼續(xù)開，就想留著慢慢賣吧。”趙艷蘋笑道。

“繼續(xù)開”，是趙艷蘋與樂開這15年來不變的關(guān)鍵詞。開書店不易，但她“幾乎從沒產(chǎn)生過放棄的念頭”，書店每年遇到不同挑戰(zhàn)，絞盡腦汁、使出十八般武藝“跨過去”的過程，在她看來于自身也是一種滋養(yǎng)。“人與人相遇，人與書相遇，開書店是一份幸福值比較高的工作。幸福感的來源之一就是在書店里聽到讀者的夸獎(jiǎng)和祝福，總能讓你在感覺疲憊的時(shí)候重新加滿油。”

要找到自己的“活法”

希望“書店賺到錢，讓店員賺到錢”

每家小書店都是不可復(fù)制的，不同的經(jīng)營者選書不同，營造的氛圍也不一樣。重要的是，小書店要找到自己的“活法”，靈活應(yīng)對市場的變化。

從八號橋到上海書城再到田子坊，曾經(jīng)很“卷”的王霞說，對書店的期待不再激進(jìn)，但還是希望“書店賺到錢，讓店員賺到錢”。

熟悉王霞的人習(xí)慣叫她“馨姐”，“馨巢書屋”成了這位前金融人這五年的新標(biāo)簽。“曾經(jīng)的主業(yè)在時(shí)間上成了副業(yè)，不過，還是要有資金流‘哺育’書店。”她笑著說。

從偶然路過發(fā)現(xiàn)招租到盤下田子坊這個(gè)門面，王霞用了不到一周時(shí)間。干脆爽快，是她一貫的風(fēng)格。“租了幾年？”記者問。“五年。房東說三年，我說五年，房東說那后頭要漲點(diǎn)租，我說別漲了，如果保持，我愿意多出點(diǎn)裝修成本，把這個(gè)老房子整修得好一點(diǎn)。”王霞說，隔壁店鋪問她如何“談判”，“就是這樣”。

走進(jìn)書店，布置錯(cuò)落有致，與“書屋”的名字十分匹配，更像是一個(gè)愛書人的家，歡迎讀者來訪。一樓展陳上海主題書籍和文創(chuàng)，墻壁上可供讀者留言；二樓兩間屋子以圖書為主，露臺可供喝茶聊天；踩著木樓梯上三樓，是王霞計(jì)劃用來做陽光花房的空間，從窗戶望出去視野極佳，光線透亮。

2月22日大年初六，馨巢書屋在田子坊全新開業(yè)，3月3日元宵夜迎來第一場書友聚會(huì)。來到書店的，有王霞相識已久的老書友，也有第一次見面的新朋友。上崗兩天的店長紫兮是這場活動(dòng)的主力策劃者，從進(jìn)門簽到開始就設(shè)計(jì)了一個(gè)個(gè)別出心裁的小環(huán)節(jié)，比如在相框里用不同顏色的筆簽名就湊成了一幅“作品”。

共創(chuàng)，是王霞為馨巢書屋3.0版設(shè)定的核心理念。第一處在八號橋的店，空間大，投入不少，從2020年底開張到2023年11月閉店遷址，線上線下舉辦了500多場閱讀沙龍，每場活動(dòng)聚焦一本書，主題從書里來，延伸到現(xiàn)實(shí)生活，影響了5萬多名讀者。2024年搬入上海書城福州路店，成為大書城里的店中店。這兩年，馨巢書屋采取了輕運(yùn)營的辦法，甚至沒有招聘店員。如今又是新起點(diǎn)，王霞為書店招聘了專職店長和兼職店員，她自己則主要負(fù)責(zé)書店品牌的繼續(xù)打造。“一方面我想把開書店的經(jīng)歷變成作品，另一方面希望與走進(jìn)書店的書友、各個(gè)行業(yè)的主理人共創(chuàng)作品，可以是圖書，可以是沙龍、讀書會(huì)，也可以是短劇或其他形式。”

三八婦女節(jié)前夕，王霞忙著為一家茶飲品牌找合作活動(dòng)配書，這是品牌共創(chuàng)。書店里，紫兮協(xié)助3月8日即將在書店辦展的插畫家作品落地，95后店員慧雯接待讀者。

“來對了，光是在書店和不同人交流的經(jīng)歷就值回了‘辛苦’。”慧雯曾在上海一家西西弗書店工作過，后來回了老家，去年底，她與朋友出國旅游，回程買了一張盲盒機(jī)票，開出的目的地是上海，仿佛“命運(yùn)”把她帶回來。比較在連鎖書店和小書店工作的不同，慧雯說，連鎖書店崗位各自獨(dú)立，與讀者交流機(jī)會(huì)不多，在馨巢工作才一周多，但已經(jīng)遇到很多有意思的人。

比如，她接待過兩個(gè)想在書店辦讀書會(huì)的女生，三人在書店不知不覺聊了兩個(gè)多小時(shí)。一位韓國游客逛進(jìn)來，“她說英語，我才知道她不是中國人，聽了我對非遺女書的介紹，她很感興趣，放在門口那兩本書（《傳奇女書》《女書規(guī)范字書法字帖》）之前挺多人翻過，但沒人買下來，她兩本都買了”。慧雯拉記者看那位韓國讀者的留言，一行韓文是表達(dá)下次還會(huì)來，下面的英文是她的回應(yīng)“希望很快再見到你”。

馨巢書屋新開業(yè)以來，每天都有動(dòng)銷，王霞笑：“旁邊的工藝品和包袋店都表示羨慕。”書店新推出的399元年度會(huì)員，也有人陸續(xù)購買。“一位杭州讀者買了400元書，我問她年卡可以打7折，要不要辦一張，還能參加書店之后舉辦的活動(dòng)。她有點(diǎn)猶豫，因?yàn)椴辉谏虾Ｉ睢Ｉ晕⒖紤]了一下，她就說辦吧，以后來參加書店活動(dòng)。”慧雯說，走進(jìn)書店的讀者都很友好，或許推開門就代表了他們對書店價(jià)值的認(rèn)可。

元宵夜，二樓正在舉辦書友聚會(huì)，兩個(gè)年輕人推門進(jìn)來，慧雯邀請他們上樓看看。十幾分鐘后，女孩帶著三本書下了樓，書價(jià)300多元，了解會(huì)員權(quán)益后，女孩又辦了入會(huì)。記者問一旁等待她的同伴：“覺得這家書店怎么樣？”在華東政法大學(xué)工作的黃先生說：“挺有特色，但也有點(diǎn)擔(dān)心它的生存。”“買書也是對書店的支持。”二人都同意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。“為什么偶然路過就愿意辦年度會(huì)員？”“我對閱讀、對女性主題的書很感興趣，這是交同頻朋友的一個(gè)好入口。”推門離開前，女孩回頭對記者說。

為讀者挑出值得讀的書

搭建書與讀者、作者與讀者之間的橋梁

人到中年怎么會(huì)開一家書店？這是王霞常常被問到的問題。

“因?yàn)槲易约合矚g書。”王霞總是把這個(gè)理由排在第一位。

她起初學(xué)紡織，后來自考法律進(jìn)入律所工作，又轉(zhuǎn)行做金融，從河南開封一路闖到北京，繼而在上海扎根。2017年，事業(yè)家庭漸趨穩(wěn)定，她發(fā)覺自己在多年奔忙中疏離了曾經(jīng)鐘愛的書本，開書店的夢想重新萌發(fā)，從未涉足過書店行業(yè)的她選擇從讀書社群做起。幾年下來，她發(fā)現(xiàn)讀書社群里百分之七八十是女性，一間從女性視角出發(fā)的特色書店順理成章誕生了。

“為什么是女性書店？女性書店應(yīng)該有哪些書？”在王霞看來，開好一家特色書店是需要學(xué)養(yǎng)的，探究欲又一次激發(fā)了她對書的熱愛。同時(shí)，開書店不是單一追求商業(yè)目標(biāo)，“一定還有社會(huì)目標(biāo)”。愛護(hù)愛惜一個(gè)人文空間，書店的溫度與邊界，是她開書店五年來摸索和思考的問題。讓她欣慰的還有一個(gè)“副產(chǎn)品”，一雙兒女伴隨著她開書店的過程長大，“小時(shí)候，他們是店里的小助手，現(xiàn)在出去旅游，他們都會(huì)主動(dòng)提出去當(dāng)?shù)氐臅昕纯础獘寢屢鍪袌稣{(diào)查。”

90后“潘潘”的小種書店則是她作為讀書博主的一次創(chuàng)業(yè)。書店位于安遠(yuǎn)路昌化路口，工作日上午頗為安靜，輕柔的音樂在空間里若有若無，正如很多讀者走進(jìn)書店的第一印象——舒適自在。“潘潘”手寫的便利貼在書架上可以隨時(shí)邂逅，開頭幾乎都以“朋友你好”作為招呼語，然后是她自己閱讀這些書的感性推薦，比如和“聲音”有關(guān)的書，翻頁會(huì)有音樂流淌感，還有“信我”“快讀”等推薦語，對在直播間里熟悉“潘潘”的讀者來說，很有說服力。

“10月底，我加入了一個(gè)讀書博主建的讀書群，有時(shí)候跟著她一起買書，加入共讀。今年我很喜歡的《長街行》就是在她那里種草的。現(xiàn)在，她在上海開了一家屬于自己的書店。”社交媒體上，一位廣東讀者描述與“小種”結(jié)緣的過程。

身兼讀書博主和書店店主雙重身份，“潘潘”試圖通過線上直播間和線下空間搭建書與讀者、作者與讀者之間的橋梁，在茫茫書海中為讀者挑出她眼中值得讀的書，帶著信任她的讀者一起讀。這或許是新生代開書店的新“活法”。

“我們的書店，其實(shí)帶著好幾家書店的‘希望’。”即將開業(yè)的新店里，趙艷蘋指指長桌告訴記者，“這原來是遠(yuǎn)方書屋的，還有安古萊姆書店的圖像書、繪本，梯書店的布袋……有一些書店畫上句號，但有更多人正在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。”